25 октября 2015, 14:45 Калейдоскоп 3761

Путешествие бутылки вина из Молдовы в Польшу

Путь бутылки молдавского вина до польского покупателя проходит либо через Украину, либо через Румынию и длится 18 часов в первом случае и 24 часа – во втором. Однако классический маршрут следующий: Кишинев – Черновцы – Львов – Варшава – Люблин.

Польский рынок насыщен качественными винами. Здесь можно найти лучшие французские, итальянские, испанские и аргентинские вина. На полках одного из торговых центров в Варшаве, «Галерея Мотоков», представлен спектр молдавских вин, которые конкурируют с винами, произведенными в Аргентине, Чили, Франции, Италии, Испании и других винодельческих странах мира. Молдавские виноделы продолжают диверсифицировать свои рынки сбыта. Это происходит после эмбарго 2006 года, введенного Российской Федерацией на молдавские вини, и других запретов, которые последовали на протяжении лет, нанесли серьезный удар по винодельческой отрасли Молдовы и принесли значительные потери.

Линия розлива одной из молдавских винодельческих компаний находится в селе Етулия (АТО Гагаузия), расположенном более чем в 150 км от Кишинева. Еженедельно здесь наполняют 40 000-50 000 бутылок вина, которые затем поступают на польский рынок, на прилавки местных магазинов.

Молдавские виноделы говорят, что прилагают немало усилий для того, чтобы наша винодельческая продукция обрела свою нишу на рынке Европейского Союза, тем более что европейцы знают толк в качественных винах.

«Необходимо разработать комплексный маркетинговый план для того, чтобы завоевать искушенного и информированного польского потребителя. Помимо предложения высококачественного продукта, мы используем и классические методы реализации, такие как проведение дегустации в магазинах, продвижение продукции в специализированных изданиях и популярных СМИ (через тесное сотрудничество с рекламными агентами на местах). Кроме того, мы периодически проводим мастер-классы вин нашей компании, участвуем в светских мероприятиях, выставках, на которых мы продвигаем молдавские вина и винный туризм в нашей зоне», – говорит Григорий Мериакре, менеджер одной из винодельческих компаний Молдовы, ответственный за польский рынок.

Таким образом, если говорить о данной винодельческой компании, то в среднем цена одной бутылки вина, ждущей на складе в Молдове своей отправки на экспорт, равна 1,5 евро. К средней стоимости товара добавляются расходы по его доставке в Польшу, что составляет примерно 0.09 евро за бутылку, акцизный сбор – около 0.28 евро за бутылку, и НДС – 23% от стоимости продукции в Молдове. В общей сложности, одни лишь расходы на доставку, которые несет винодельческая компания, достигают 1200-1400 евро в месяц.

Итак, стоимость бутылки молдавского вина, доставленной в Польшу, равна 2,3 евро. А в торговом центре «Галерея Мокотов» эта бутылка продается по цене 3,49-5,49 евро или 14,99-23,99 злотых. Тот же самый товар в магазинах Молдовы можно приобрести по цене примерно в 50 леев. Следовательно, бутылка вина на польском рынке стоит почти на 2 евро дороже, чем в Молдове.

Польский рынок обширен, его ежегодный потребительский потенциал превышает 100 миллионов литров вина. На данный момент потребление составляет всего лишь 3 литра вина в год на душу населения, в то время как в развитых странах эта цифра составляет 30-40 литров на душу населения.

Эта винодельческая компания начала экспортировать свою продукцию в Польшу и Латвию еще в 2004 году, а деятельность по продвижению молдавских вин организовала задолго до введения российского эмбарго.

«Российское эмбарго в 2006 году стало очень действенным стимулом к расширению нашего присутствия на европейском континенте. Тогда мы организовали кампанию по активному продвижению своей продукции в таких странах, как Чехия, Словакия, Литва, балканские страны, Германия и т.д. Кроме того, нам оказали поддержку румыны, живущие за Прутом, – этот рынок имеет для нас огромное значение, и я хочу поблагодарить их за то, что они приобретают наши вина», – отмечает менеджер молдавской винодельческой компании Григорий Мериакре.

В 2014 году компания была крупнейшим экспортером молдавских вин в ЕС, обеспечивая 22% от общего количества экспортируемой винодельческой продукции в страны этого региона.

Польша является третьим по величине рынком сбыта молдавских вин в ЕС, после Румынии и Чехии. Экспортные поставки на этот рынок растут, но незначительно. Таким образом, в 2010 году в Польшу было поставлено 485,2 тысяч декалитров вина, а в 2014 году этот показатель увеличился до 491,3 декалитров вина. В денежном эквиваленте это равно 8823,7 тысячам долларов.

Для сравнения: в 2010 году в страны СНГ мы экспортировали 10 миллионов 599 тысяч декалитров вина, а в страны ЕС – 2 миллиона 126 тысяч декалитров вина. В 2014 году, согласно данным статистики, объем экспорта в СНГ снизился, а в ЕС – возрос. Таким образом, в прошлом году мы поставили в страны СНГ 6 миллионов 677 тысяч декалитров вина, а в страны Европейского Союза – 2 миллиона 071 тысячу декалитров вина.